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如何更好的运营好卖桶装水地域性公众号?

如何更好的运营好卖桶装水地域性公众号?

不同的城市、不同的地区会有不同的地域特色,所以地方官方账户会有一定的地域性。与其他类型的官方账户相比,地方账户会让人感觉更平易近人、更亲密,毕竟,地方号码的推动内容就是我们周围正在发生的事情,因此,当地人对本地号码的广泛关注已经成为一件明目张胆的事情,那么,在运营过程中,地方账号有什么优势?!有什么好的运作方式吗?

今天,易企达就跟大伙聊一个地域号的营销吧!

长期生活在城市中的我们,对于桶装水,恐怕早就不陌生了吧!喝完了一桶,直接打个电话,就有人亲自抗水上门送到家,不用自己费半点劲,然后,付个款或签个单,整个流程就这样走完了。

小编关注到一个本地的公众号,在文章中就暂时称它为“Y”公众号吧。它引起我的关注主要还是因为他的营销模式“只要关注就送180元红包,12桶免费矿泉水”看到这里,我是一脸质疑的,心想天底下哪有这种好事,指不定又是那个商家玩的套路吧!所以抱着玩玩看的心态,我就自己撸了一遍。

首先,第一步,肯定要关注公众号啦,然后按照页面提示,打开GPS和无线网络,所以你要点击确定,接着再点击“去认证”,最后才能点击领取红包。

第二步,输入自己的手机号码,点击“获取验证码”,输入正确数字之后,页面就能跳转下一页,然后再点击是,系统就会自动获取你现在所处的位置了。

第三步,当我们进入到“Y”商城的桶装水店面之后,页面会自动显示,你的当前位置,以及现在离你最近的桶装水店面,这时如果你想订水可以点击我的订单,想了解商城的详情,可以点击个人中心。

小编用自己的手机亲自实践了一遍,所以上面图片中就会显示我的个人头像,现在只要打开“个人中心”,点击我的红包就能看到,标题中所说的180块红包和12桶矿泉水了。

看到这么多红包,是不是有点小激动呢?但现在小编我可以很负责的告诉你,它们不是现金红包啦,这些红包呢仅限于在“Y商城”使用,它只能在你订水的时候使用才有效。也就是说,相当于代金券、优惠券的一个作用吧。

另外,如果你现在仔细看的话,还能看到上面的具体日期和金额数字了。小编是今天才关注的,所以系统红包就会自动跳出11.1—11.30号的有效使用期限,此外,往后还有12月、1月份的。

这些红包之所以写明了具体日期,那是因为,商城只限定每一位用户,一个月只能购买一瓶桶装水,分12个月送完,另外,红包金额上面也写得很清楚了,只限15元,如果你所订的水超过了这个金额,那么就要自己掏腰包了。

当你预定了某个店面的桶装水之后,系统就会用短信的方式通知你,你下的单,被某某店接收了。当然,仅限本地送水啊哈(由于小编还没订水打算,图片就用朋友的了)

1、运营策略
它其实是一家公司旗下综合性的O2O平台,在本地拥有很多家优质桶装水供应商。
现在也是通过“180元红包免费领,12桶矿泉水免费送”这样一个方式去做曝光,圈用户。
180元红包免费送,12桶矿泉水免费喝,不用说,这肯定是“Y”商城最大的营销亮点了,免费送的桶装水试问有谁不心动呢?这时也许你会问了,12桶矿泉水免费送,如果一个城市人人关注,人人下单,那么“Y”商城还靠什么赚钱,恐怕店面费都付不起,“早就吃土了”。
但是事实上可不是这么简单咧,首先在当地人家布置了很多家供应商,而供应商的区域性布局又在一定程度上减低了运输的成本,又提升运输效率,节省时间。
另外,商城店面里的部分桶装水,有些价格是二十几的,每月红包就只有15块,多的你要自己补差价,而且,最重要的是很多家庭是四五口人的,一个月可能不止要购买一桶;如果是供应公司的更是大大不只这个数了,像我们公司一个星期都要消化12桶水了…
而这个桶装水,前期只需要一个月付出一桶就收获我们这种长期的忠实大用户了,哈哈,往长远看,这个桶装水是赚大了啊,正所谓优惠易搞,用户难寻嘛!

2、增加品牌辨识度,打造品牌IP
当然现在桶装水的品牌那么多,店面无数,遍布全国。如果说能在长时间之内持续“输出”的产品,必然能让消费者记住,从而能树立行业口碑,增加品牌辨识度,打造品牌IP。在之前的文章中,小编也说过,品牌IP的价值有多达,你的价值就有多高。

3、“情感营销”,培养粉丝用户的消费习惯

所谓“情感营销”简单来说就是用情感打广告、做促销,从而赢得的粉丝的情感口碑。“Y”商城首先打出了“180元红包和12桶矿泉水免费喝”的头条广告。这时粉丝用户就会被吸引,冲着优惠和免费就预订了,等到喝完12桶矿泉水,红包也用完。

难道以后就不再买“Y”商城的水了么?想想好像不太道德,毕竟你喝了人家那么多桶免费水,不帮人家买点东西,好像良心上有点过不去。当然,明面上说是这么说,我觉得吧,估计十个人有八个里面是懒的换下一家啊,毕竟某家桶装水给你喝一年,订一年,怎么也喝习惯了,喝出感情了,没什么事一般都不会换的,这也就是在给用户培养消费习惯啊。

4、多款产品同时做营销
在“Y”商城的首页,前面也截图给大家看过,“Y”商城除了卖水之外,同时还销售生鲜水果、便利店、甜点饮料等产品,相关的产品介绍,在它的公众号文章里面也推送过。

不仅如此,它还有一些优惠大促销活动,比如前几天的“双11购物狂欢节”商城就立即打出了,“买5送2买10送4,前1500购买者钱包可抵60元”的广告,这下你就明白,“Y”商城的盈利点在哪里了吧。

也是有些类似于淘宝店铺那种,一个爆款带动其他款的销量,亦或者一个爆款或多个爆款带动整家店铺的营收。

事实上,商业平台必须以盈利为前提和目的,只有获得用户成本和回收资金才是盈利的一个时间周期,当然,在这一周期内,用户的访问自然是关键,如何快速、低成本地获取用户,以及通过何种营销手段留住用户是其利润的核心,一旦一个平台能够长期留住用户,激活用户,必然会有一个好的回报。

现在许多商场开始转向020和F2C的在线和离线运营模式,但无论采用哪种方式进行情感营销,关注用户都是正确的,当然,获得用户的成本越来越高,无论是经济成本还是时间成本,我们都必须事先做好预测。

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