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微信小程序助力游乐园实现智慧化

微信小程序已经在不知不觉中融入到我们生活的方方面面,用户也已经习惯了使用小程序来解决生活中的问题。而小程序无需下载即用即走的特点很容易触达用户。

游乐园利用微信小程序,帮助游乐园实现智慧化

之前有一家母婴HOME,在开业前,通过游乐园这个高频、刚需、低价的产品,形成大规模用户的流量池;从而带动整个母婴综合体客流,实现向其他低频、高价项目的导流。

冷启动:员工社交关系圈,充分发动微信好友参与。

1、扫码立领红包

在利益驱动模型下,用户首先会看到裂变海报上的醒目大字——“扫码立领5~50元红包”。

“但实际上,所有的红包都是50元。”策划人介绍,“其实是让用户在拆开红包的瞬间,达到最高的心理预期(爽点)。”

游乐园利用微信小程序,帮助游乐园实现智慧化

2、提现门槛

但这50元红包并不能马上提现。商家设置了提现门槛——“满100元即可提现”。如何满100元?商家提供了2个单品:69元的游乐卡、399元的会员充值卡。

用户购买(或邀请好友购买)一件单品即可获得20元奖励金。因此,一位用户促成3单购买(3单x20元/单+50元初始红包=110元),便可将红包提现。

而对于商家来说,这实际上是一种变“宣传给客户”为“客户给宣传”的营销思路转变。用户不再是用户,而是拥护者。当用户A邀请B购买单品时,用户B又成为新一轮传播中的“用户A”,继续分享给其好友,实现层层交叉传播。

3、裂变——红包海报

不断给用户爽点,层层交叉传播。通过看似简单粗暴的“砸红包”,暗藏“心机”,促发用户主动分享。

4、选品

回到上面提到的裂变单品,为什么是游乐卡?其实也暗藏玄机。事实上,商家售游乐卡的目的,并非盈利,而是引流。低价、高频的游乐场被运作为“流量池”,最终的目的是激活整个母婴综合体的客流,完成向高价、低频项目的转化。

因此在定价上,商家给出了“69元/20次双月卡”的优惠力度。“你只要花69元就能买到20次门票(爽点),这是非常值得的,很容易诱发宝妈冲动购买。”策划人介绍。

那么不以盈利为目的的游乐卡,为何不直接免费?答案也很简单,“只有通过付费,用户才会非常珍惜这20次到店机会,尽可能多地到店里消费。”策划人,“只有用户多次到店,我们才能不断将目标用户引导至各个项目,形成整个闭环。”

游乐园利用微信小程序,帮助游乐园实现智慧化

一切营销活动需回归商业本质,对于很多线上流量稀缺的线下商家来说,上述案例中母婴HOME的案例值得借鉴。如何通过高频、刚需的渠道/产品,形成大规模用户的流量池,再由此向其他低频、高价的渠道/产品进一步引流,是该活动的核心思路。

以上案例让我们了解到小程序主要价值:

1、商家服务范围的延伸价值

2、数据化的价值

3、线上流量有效的导入线下的红利

线上流量的最大特点就是数据化,会用数据的商家的生意比不懂得利用数据的商家的生意好很多倍。

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